До 15 вересня 2025 триває реєстрація на безкоштовну навчальну програму професійної перекваліфікації “Закупівлі в агро” для ветеранів та членів їх сімей дозволить розпочати кар’єру в галузі закупівель та продажів в агросекторі та сформувати базу для майбутнього працевлаштування.
Формат
- Відео-лекції та домашні завдання в електронному кабінеті
- Можливість навчатись у зручний час та з будь-якого куточка України
- Онлайн-зустрічі з експертами
- Кураторський супровід у режимі онлайн
- Два одноденні практикуми вживу та екскурсії на агропідприємства для отримання практичного досвіду
- Сертифікат про завершення навчання при умові виконання домашніх завдань
Період навчання – вересень-жовтень 2025
Інтенсивність: 3-5 год на тиждень у зручний час та онлайн
Відгуки
Артур Древняк
Для мене найкориснішим був блок про стратегічне планування закупівель. Це допомогло зрозуміти важливість вибору правильних постачальників та оптимізацію закупівельних процесів для досягнення цілей компанії.Сподобалося як викладачі зрозуміло і цікаво розповідали про різні матеріали і підтримували нас в навчанні. Курс допоміг краще розуміти процеси закупівлі. Особливо в аспектах вибору постачальників, укладання контрактів та управління поставками.
Ігор Шульга
Все було дуже гарно викладено, головне зрозуміло, і просто для засвоєння. Кожен блок був по своєму цікавий і захопливий, з кожного блоку отримав дуже цінну інформацію. Дуже сподобався перший блок, також спілкування з лекторами, жива зустріч з представниками компаній, та екскурсія на підприємство. Звичайно даний курс для мене, це новий досвід. Саме завдяки таким лекціям, я отримав стартовий досвід, фундамент для того, щоб влаштуватись на роботу. Буду розвиватись в даній галузі, так як вона цікава. На мою думку, все викладено і пояснено в лекціях на дуже доброму рівні, інформації достатньо, для того щоб стати або джуніором закупівельником або асистентом закупівельника, а вже на підприємстві кожен буде розвиватись далі, так як можна стати категорійним закупівельником і розвиватись в темі наприклад палива, добрив, запчастин.
Андрій Ілляш
Весь курс був корисним, бо дав змогу зрозуміти принципи роботи агрозакупівельника. Матеріал зрозумілий і чітко скомпонований. Найцікавішим для мене був блок про ведення перемовин. Дав змогу зрозуміти нюанси і принципи, яких варто дотримуватись для успішних перемовин. Важливо почути думки практикуючих спеціалістів про різні аспекти роботи. Ще дуже цікава була зустріч в Києві, можна було побачити наочно роботу закупівельника і поспостерігати за проведенням тендеру. Про агро сферу і закупівлі в ній я нічого не знав. Тепер зрозуміло як працює агропідприємство і система закупівель.
Програма:
БЛОК 1: Закупівлі в агросекторі
- Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
- Відділ закупівель у структурі організації
БЛОК 2: Роль і професійний профіль менеджера із закупівель
- Роль, основні обов’язки, відповідальність та функціональні завдання закупівельника
- Ефективний менеджер із закупівель
БЛОК 3: Підхід до здійснення закупівель
• Особливості аграрного ринку та його цикли, що впливають на попит та пропозицію
• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників
• Розуміння продукту, його параметри якості, ліцензування/сертифікація товарів
• Аналіз ринку, аналіз конкурентів та постачальників
• Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат
• Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.
• Як організувати тендер: прості кроки до успіху
• Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати
БЛОК 4: Робота з постачальниками
• Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки
• Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для вашої компанії.
• Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація
• Етика закупівель і конфлікт інтересів
БЛОК 5: Самопідготовка
• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)
БЛОК 6: Тактика ведення переговорів
• Процесуальна модель переговорів: види перемовин у закупівлях та визначення точки потреби
• Управління переговорним процесом і вибір стратегії
• Підготовка до ефективних переговорів
• Позиційний аналіз і побудова стратегії перемовин
• Типологія співрозмовників в агросекторі та техніки підлаштування
• Аргументація під час складних переговорів
• Основні типи маніпуляцій у перемовинах
• Як проводити переговори у випадку незацікавленості постачальника (малий обсяг закупівель)
Практикум 1:
Одноденна екскурсія на агрохолдинг для отримання практичного досвіду закупівель та знайомства вживу зі всіма процесами.
Практикум 2:
Очний тренінг з продажів в агро від провідної компанії галузі.
______
Реєстрація обов’язкова до 15 вересня 2025
___________
Навчання координується Всеукраїнським центром воєнної травми Superhumans та реалізовується в рамках проекту “Ветерани в агро” за підтримки Mercy Corps. Онлайн-курс “Закупівлі в агро” був розроблений в рамках проекту Go2AGRO, що впроваджувався за підтримки програми USAID Агро в партнерстві з Chemonics International та навчальною платформою “Культиварій”.
